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慧择今递招股书 全球保险电商第一股国际初中要来了!

时间:2019-09-08 02:05来源: 作者:admin 点击: 8 次
[摘要]慧择正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交招股书,计划交易代码为“HUIZ.”。这预示着,全球保险电商第一股就要来了。上证报中国证券网讯(记者黄蕾)资本躁动的快速爆发期过后,伴随着严监管的逐渐加码,互联网保险行业开始进入“去伪存真、大浪淘沙”的阶段。一大批前期靠“烧钱”却毫无竞争力的投机

[摘要]慧择正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交招股书,国际初中计划交易代码为“HUIZ.”。这预示着,全球保险电商第一股就要来了。

上证报中国证券网讯(记者 黄蕾)本钱躁动的快速发作期过后,陪同着严监管的逐渐加码,互联网保险行业开始进入“去伪存真、大浪淘沙”的阶段。一大批前期靠“烧钱”却毫无竞争力的投机者接连出局,而真正垂直深耕、已构建起自身差异化优势的,最终活了下来。

慧择就是这样一个“幸运儿”。作为互联网保险重要分支——保险电商领域的先行者,它一直在不绝自我超越、自我颠覆。在商业模式上,它跳脱中介的身份,加入到定价、理赔等保险全产业链中;在产品类型上,它从旅游险起家,逐步布局含金量更高的长期险;而作为互联保险安居乐业的数据端,它又积极利用大数据打造业务闭环。

上海证券报获悉,在蛰伏蓄力13年后,上海十大国际贵族学校北京时间9月5日,慧择正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交招股书,计划交易代码为“HUIZ.”。这预示着,全球保险电商第一股就要来了。

竞争壁垒:从轻快到重慢的进化

慧择作为国内成立时间最早、也是目前最大的第三方保险电商平台,是业界剖析保险电商转型与进化的最佳个体样本。在众多同类保险电商平台仍在互联网的风口上飞时,它则开始全面在线下办事市场冲刺,加速传统化、深度垂直化。

作为慧择的创始人,董事长马存军深谙第三方平台在互联网保险之战中的短板——缺乏竞争壁垒。如果没有大数据的配景,只是单纯做第三方保险电商平台,看起来的确很轻、很快,但核心数据都把握在保险公司手里,自身毫无核心竞争力,可替代性极强。“最后的结局很可能是:死得快。”

所以从2006年看好并进入保险电商领域开始,urban国际高中论坛马存军就认定互联网对保险业的深度改造一定是一个重与慢的过程。“相较于其他金融产品,保险存在粘性差的天然属性,从吸引客户到信赖留存,一定是一个日积月累的过程。”但他深知,一旦成功,竞争壁垒得以建立、进而夯实。但这个过程一定坎坷、反复考验耐力。

慧择在“重与慢”模式上的实践,绝不是只以简单比价来吸引消费者投保,也不是只在保户与保险公司之间收取“过桥费”,而是在产品前端和办事后端都“驻扎重兵”,投入大量的人力和物力来改造产品研发、客户办事、深度介入定价及理赔环节,从而提升客户粘性。这种顾问式办事的定位,类似于保险界的携程。

回头来看,坚持的过程很煎熬,山东省国际学校但马存军庆幸熬了过来。在完成几轮融资后,慧择终于开启IPO之旅。

据招股书披露,截至2019年6月末,慧择已累计办事580万投保人及4730万被保人,与全国67家保险机构合作,为用户提供1000多款保险产品选择。今年上半年,实现净利润7418万元。摩根士丹利、花旗环球金融及中金证券(香港)为此次发售的联席承销商,此次发售计划的预托证券发售数量及定价范围将于未来确定。

随着近年来客户的不绝沉淀,慧择平台上实现的保费规模呈现翻番式暴增。一旦成功上市,在本钱实力夯实、品牌知晓度打开的同时,叠加长期保障型险种的发力,慧择在保费规模、利润水平、决策效率、市场开拓能力方面的进一步突破,值得可期。

决胜关键:从中介到平台的升级

在充斥着颠覆意味的移动互联时代,慧择的13年发展之路讲的是一个“不绝自我革命、自我颠覆”的故事。

它用保险思维来做互联网保险,不迷信流量,而是聚焦精准流量和细分领域,经营核心用户而不是经营保单。在把握用户保险产品交易数据的前提下,按照用户的需求变革进行定制化产品开发,已成为慧择的发展特色。

慧择实现了从中介到平台的升级,甚至在保险产业链中的戏份越来越重。“它在保险交易中起到了纽带的连接作用,一边为用户提供尽可能丰富的产品,并衍生出产品优化组合、个性定制、核保定价、风险评估、协助理赔等一站式深度办事;另一边拓宽带动传统保险企业的销售渠道,加强产品创新、监督理赔办事,促进传统企业产品、办事的良性竞争。”一位互联网保险不雅观察人士点评说。

按照招股书披露,慧择与保险公司合作伙伴共同设计开发了7款寿险产品,其中5款产品进入其长期寿险销售前10名。今年上半年,慧择与保险合作伙伴共同设计开发的寿险产品首年保费达2.418亿元,占其同期寿险产品首年保费的46.5%。今年上半年,慧择的首期保费中,长期寿险和健康险产品占比达79.4%。

为用户提供闭环式产品与办事的“慧择模式”,也引发了业界对互联网保险决胜关键的深度思考。

在长期关注互联网保险的业内人士看来,无论是保险电商还是其他类型的第三方互联网保险平台,他们从线上到线下,从单一的“销售办事商”到“在线咨询+投保+出单+理赔”的整体保险方案解决商背后,外貌上是这些互联网平台越来越“重”,实际上是时代变革的脚步越来越快,这些企业必需要跟上步伐。

如果说,过去十年互联网时代的崛起是打破传统企业建立的中心化,完成信息的公开透明化;那么,物联网时代则是一场完全的碎片化厘革,新的中心将是随着每个人在家庭、工作等差别体验场景而建立起来的。

于保险业而言,这就要求无论是传统保险企业还是第三方互联网保险平台,都尽可能要在一个生态化场景之下,构建从产品到售后的完整办事闭环,真正从“产品导向”向“以客户需求为导向”转变,从过去“我有什么就卖给你什么”转向“谁需要什么、我如何提供产品与办事”。

盛宴刚开始:互联网保险高质量增长可期

可以说,“慧择模式”的出现,既是新一轮时代发展的机遇,又是众多互联网保险办事平台新的十字路口:如何实现从销售到售后的全办事资源整合,如何从过去的“天上飞”到现在的“地上跑”。

互联网保险的高质量增长盛宴才刚刚开始。业内人士认为,在中国保险产销分离的大趋势下,未来保险公司与保险平台之间的分工将会越来越细化,互联网保险平台未来三到五年内有望形成一个入口级平台,这对于行业来说是一个巨大的历史机遇。

随着互联网技术的深度应用,当平台模式打造的闭环办事形成趋势,专业第三方互联网保险机构将加速行业生态重塑。

按照奥纬咨询的研究陈诉预判,自2015年以来,中国已经成为世界第二大保险市场,到2023年时,中国保险市场保费规模或将达到6.9万亿元,2018年至2023年的年复合增长率将达到13%。然而,无论是从渗透率还是从人口密度水平上看,中国的保险市场仍远远落后于许多发达国家,增长空间仍然巨大。

(责任编辑:)
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